営業力強化、集客強化、契約件数増加、売上増加のための戦略を模索している経営者は気づいているはずです。
「売上は作るのではなく、作り方を創り戦略を実行すること」であると。


営業は組織戦である


顧客に一番近い営業は「何を売るか」ではなく「何を解決するか」が求められます。
つまり顧客への提案型営業です。企業にとって突出した個人の力では顧客を満足させることはできません。
できたとしても一過性のものにすぎません 営業は組織戦であることはもはやあたりまえの時代となっています。


ストラマネジメントデザインの営業力強化トレーニングは、企業革新をもたらします。
御社の「提案型営業力」「商談型営業力」を更に画期的に備えることで業界トップクラスの営業チームに変貌させ企業の競争力と成長の源泉としていく実践型トレーニングとなっています。


講師はアーサー・アンダーセンにおいて13年間活躍しワールドワイドトップ1000社のアンダーセン顧客のマーケティング及びセールス戦略の責務を行いアンダーセンのシニアセールス・インストラクター７名中の１人となったピーター・ニコルス。
日本の中小企業向けにカスタマイズしたセールス戦略コンサルで大きな成果をもたらす営業力強化トレーニングです。

営業力強化は、企業にとって重要課題であり多くの企業が対策を講じている課題と思われます。
しかしながら効果が 一過性であったり根本的に成果が見られない等悩みを多く抱えている企業も多いようです。


私どものトレーニングは、「戦略」「戦術」「実行」を営業チームの組織力を強化することで大きなシナジーに繋げる実践型トレーニングです。既に専任講師であるピーター・ニコルスは、日本においてNTT, 大阪ガス、住友銀行、ＪＲ東日本、NECなどのトレーニングを実施し大きな効果に結びつけております。さらにこの手法を中小企業向けにカスタマイズして実践型トレーニングを実施します。


今まで営業力強化に取り組んできたものの期待した成果に繋がらなかった企業、 これから強化対策の実施をご検討されている企業等、私どもは御社の営業チームを競合他社に負けない強い営業チ ームに変貌させます。

講演内容に感動と絶賛の声
講演内容は、下記トピックのみならず要望に則した内容で他にない切り口で感動と驚愕を参加者にプレゼントします。

トピックス	戦略開発 　バリュー・プロポジション 　顧客・リレーションシップの系図と管理 　チーム営業 　セールスフォースオートメーション (SFA) 　効果的なプレゼンテーション 　オンラインマーケティング 　※その他要望に則したカスタマイズ内容
参加人数	～200人程度
参加人数	～50人程度
期　　間	会場
スタイル	1日（8時間）

 
 
講戦略開発
世界における優良な企業は、企業戦略を常に明確にし、全従業員に“ビジネス目的”について明確にしています。 組織全体にフォーカスをおき成功に導くのです。
優れた企業戦略は、顧客のニーズを重点におきます。“戦略開発”は、そういった企業戦略を構築するにあたり顧客中心の戦略ヒントや手順について講義をします。企業戦略を立て直すことで、広告プロモーション、製品製造、ＩＴや財務プランが容易くなります。
 
バリュー・プロポジション
貴方の会社社員は、大切な顧客に次の事を２分以内で明確に説明をすることができますか？
顧客の一番の関心や心配事は何か？それがどのように貴方の会社戦略とうまく適合して、顧客の問題解決
につながるのか？なぜ、貴社の製品（解決方法）が他社より優れているのか？
バリュー・プロポジションは、会社のロゴやパンフレット、ウェブページ、カタログ、広告、資料やコミュニケーションにいたる まで、幅広く使うことができます。 会社又は貴方のバリュー・プロポジションを見つけることは、思ったより難しいものです。　
マネージメントチームとよく話し合う必要があり、貴方の顧客に対する高度な知識度が必要になります。そのエッセンス手 法をお伝えします。
 
顧客・リレーションシップの系図と管理

貴方は、顧客を訪れる時に的確な人事・ポジションの方に会っていますか？営業を成功に導くため決定権がある顧客系 図を理解していますか？
貴方が売ろうとしている製品について最もニーズを感じている人に会っていますか？
製品価値は、 それぞれ顧客の人事・ポジションによって受け取り方が違ってきます。それらの課題を乗り越えるスキルをお伝えします。
 
チーム営業
多くの営業マンは、自分の顧客を保持し、他の営業マン・営業チームとその顧客との経験や知識、 情報を共有することを得意としません。営業をチームかすることの良さをコーチすることによって、営業チーム内の信用、 尊敬、魅力などを構築し、お互いに協力し合うことにより、より効果的な営業チームをつくることができます。
このような営業チームは、会社全製品をフルに活用する製品ソリューションを顧客に提供する知識を持つことができ、 シングルセールスよりはるかに高い売り上げをあげることができます。ここではそのエッセンス手法をお伝えします。
 
セールス・フォース・オートメーション (SFA)
営業生産性を向上させるためのＩＴを活用した営業システム。営業社員は一度外出してしまうとどこで何をしているのかが 非常にわかりづらく、管理しにくい状況でした。その結果、非効率な営業を繰り返し、営業マネージャーも的確な指示 ・指導ができず、営業成績だけで管理をするケースもありました。
もし、営業フォースやマネージメントがミーティングや営業結果を常に書類・システム化し、 将来のアクションプランの情報に役立てるようにしていれば、完璧な営業チームに近いと言えます。
そのような顧客・競争情報は、会社全体の価値を提供しているのにもかかわらず、未だに多くの会社は、情報を機密化し、 マネージメントや営業フォースのマインドを閉ざしてしまっています。
SFAによる組織の問題解決や組織全体を改善・進歩させるべき手法をお伝えします。
 
効果的なプレゼンテーション方法
西洋文化では早くから、効果的なプレゼンテーション・スキルというものが養われる教育環境におかれていますが、
日本の現代のコミュニケーションスキルは、西洋人が苦手とする相手の心理状況を敏感に察す、プロトコルにあります。
ここでは、どのようにエネルギッシュで魅力的なプレゼンテーション、そしてテクノロジースキルを効果的に取り入れたプレ
ゼンテーション・スキルのポイントをライブ感いっぱいでお伝えします。
 
オンライン・マーケティング
テレビやラジオ、雑誌、ポスターでの広告ビジネスは減少傾向にあります。広告は、オンライン化しすることによって より経済的になり、顧客も自分で調査し、オンライン購入をする傾向にあります。経済不安だからこそ、中小企業がうまく この難しい状況を乗り越えマーケットシェアを拡大していく時なのです。　アドワーズ（Adwords）, オーバーチュア （Overture）, ブログ（Blogs）, オンラインマップ（Maps）やウィキ（Wikis）などのオンライン広告は、実際に直接製品や 顧客を扱っている社員がデザインすることができるプロモーション方法です。これらのツールを使うことによって、効果的に 他社と競争するスキルをお伝えします。